Žiadny šéf sa vám sám od seba so zvýšením platu nebude vnucovať. Ak sa však s požiadavkou na neho obrátite vy, pripravte si tie správne argumenty. Skôr ako o zvýšenie požiadate, zistite, podľa možností, či vo firme v poslednom období niekomu plat zvýšili, ako je na tom firma finančne a ako sa pohybujú platy vo vašom obore. Na požiadanie o vyšší plat sa pripravte. „Je nevyhnutné uvedomiť si, čo ponúkate. Ak žiadate vyšší plat, príde samozrejme otázka, prečo si ho zaslúžite,“ hovorí Miroslav Hollý z personálnej agentúry Proact People. „Zabudnite na prílišnú skromnosť a pochváľte sa svojimi úspechmi. Nezabudnite si schovať ten najsilnejší argument až na koniec rozhovoru, pretože ak ho použijete na začiatku, jeho účinok môže veľmi rýchlo pominúť,“ radí Hollý. Pozor však na niektoré záležitosti, ktoré by ste pred šéfom rozhodne nemali spomínať - napr. poukazovať na platy ostatných.
Ivana Vačoková, HR špecialistka - Grafton Recruitment Slovakia
Dôvody pre:
1. ak pracovník podáva nadpriemerné výkony, ktoré zamestnávateľ ohodnotí počas pravidelných hodnotiacich pohovorov,
2. ak bol povýšený alebo prišiel s inovatívnym riešením, ktoré pomohlo k celkovej úspore nákladov firmy, alebo zvýšeniu jej zisku,
3. ak jeho kompetencie ostávajú, ale zmení sa miesto výkonu jeho práce, pričom táto zmena si vyžaduje jeho relokáciu.
Dôvody proti:
1. dlhodobo podpriemerné alebo štandardné výkony,
2. ak firma nedosiahla pozitívny výsledok hospodárenia a je zrejmé, že si zvyšovanie platov nemôže dovoliť,
3. neopodstatnené sú aj všetky osobné dôvody zamestnanca.
Lucia Dostálová, HR manažérka - McDonald´s
Dôvody pre:
1. nadštandardná výkonosť, zvládnutie zvláštnych úloh,
2. aktívny prístup, zamestnanec si tzv. hľadá prácu sám, nečaká, že ho o to niekto požiada, priloží ruku k dielu,
3. ak vám plat dlho nezvýšili, firme sa darí a vy viete, že by vám inde dali vyššiu mzdu.
Dôvody proti:
1. argument, že niektorý kolega má vyšší plat,
2. nedávať ultimátum, napr. ak mi nepridáte, odchádzam; môže sa totiž stať, že sa s prácou skutočne rozlúčit
Jana Heringhová, HR špecialistka - Eset
Dôvody pre:
1. kvalitné pracovné výsledky alebo celkový prínos zamestnanca pre firmu,
2. ak má zamestnanec na svoju prácu pozitívnu spätnú väzbu, čiže od ľudí, s ktorými spolupracuje a vyslovene si ho žiadajú ako spolupracovníka na projekte,
3. ak zamestnanec prechádza na vyššiu pozíciu a pribúdajú mu ďalšie povinnosti.
Dôvody proti:
1. všetko, čo sa týka osobného života zamestnanca,
2. ak sa zamestnanec neustále a pri každej príležitosti vyhráža odchodom, ak mu nezvýšia plat,
3. ak je zamestnanec už aj tak zaplatený viac, ako by mal byť.
Marián Bilík, riaditeľ odboru ľudských zdrojov - Allianz - SP
Dôvody pre:
1. povýšenie alebo vyšší počet pracovných povinností či zodpovednosti,
2. zmena pracovných podmienok. Ak firma prosperuje a komunikácia medzi manažérom a zamestnancom je dobre nastavená, zamestnanec bude mať v uvedených prípadoch reálnu šancu na zvýšenie platu.
Dôvody proti:
Súkromné záležitosti, ktoré nesúvisia s priamou výkonnosťou na pracovisku. Zvýšené náklady na chod domácnosti, hypotéka alebo školné detí nemusia
byť dostatočným dôvodom na úpravu platu - aj keď z dlhodobého hľadiska môžu mať pozitívny vplyv na pracovnú výkonnosť a motiváciu zamestnancov. Skúsený manažér dokáže túto motiváciu využiť a aktívne pomôcť k obojstrannej spokojnosti.
Darina Mokráňová, Index Nosluš
Dôvody pre:
1. ponuka od inej spoločnosti,
2. reálna zmena pracovnej náplne, ktorá je dôsledkom postupného pridávania kompetencií,
3. zmenená životná situácia zamestnanca, ktorá ho priviedla k potrebe vyššieho platu - toto môže pomôcť u kvalitných zamestnancov, ktorých si chce fi rma udržať.
Dôvody proti:
1. zvýšenie vzdelania alebo kvalifikácie, ktoré zamestnávateľ nepožadoval,
2. argumentácia v štýle robím viac ako ostatní a zarábam rovnako alebo menej - nikto nemôže hodnotiť svoje nasadenie ako vyššie od nasadenia ostatných,
3. poukazovanie na to, že už som dávno nemal zvýšený plat.
Pavol Lorenc, HYZA a.s., Topoľčany, personálny riaditeľ
Dôvody na zvýšenie platu by mali byť čo najobjektívnejšie.
Zároveň je pozitívnym ukazovateľom v takomto procese fakt, ak sa strany nemusia znížiť na určitú mieru „zjednávania“ alebo „dojednávania“ o výške platu. Platiť za výkon, odmeňovať za výsledky je to čo charakterizuje naše kritériá v odmeňovaní.
Pri požiadavke na zvýšenie platu dôsledne skúmame vzťah medzi úsilím zamestnanca, jeho výkonom a dosiahnutými výsledkami. Ak je vzťah medzi týmito tromi veličinami dlhodobý a rovnovážny, trpezlivo si vypočujeme argumenty za jeho navýšenie.
K tým najpresvedčivejším argumentom patrí dlhodobá kvalita odvedenej práce s pozitívnym výsledkom !
Klára Javorská, Trenkwalder Carerr, špecialista pre personálne poradenstvo
Dôvody pre:
1. Vykonávam prácu nad rámec pôvodnej pracovnej zmluvy, robím viac, alebo plním zodpovednejšie úlohy. To všetko robím kvalitne a osvedčil som sa.
2. Mám za sebou mimoriadne úspechy na projektoch dôležitých pre firmu. Dokážem firme zarobiť viac peňazí, preto by som si zaslúžil/a pridať.
3. Pracujem svedomito, úlohy plním tak, ako sa odo mňa očakáva a už niekoľko rokov mi nebol zvýšený plat. Preto žiadam o zvýšenie mzdy o priemernú mieru rastu v mojom odvetví. Kvôli inflácii sa totiž pri rovnakom plate moja životná úroveň znižuje
Dôvody proti:
Práve argumentovanie vyšším platom kolegu je zlý dôvod, prečo by myl šéf niekomu zvyšovať mzdu, rovnako ako životné náklady. Argumentovať treba vždy vlastnou prácou, svojim prínosom pre firmu a nie vecami, ktoré s tým nesúvisia. Argumenty typu „založil som si rodinu“ a pod. môžu niekedy zafungovať ako podporné, no spoliehať na ne sa nedá. Treba si dávať pozor na argumenty typu „ak mi neprihodíte, pôjdem inam“, tie totiž môžu byť vnímané ako vydieranie a zamestnávateľ si často povie, že ak teraz vyhovie, onedlho bude stáť pred podobným ultimátom opäť.
Ak to má byť dôvod PROTI z pohľadu zamestnávateľa, aby nemusel zamestnancovi plat zvýšiť, tak je to tiež odvolávanie sa na okolnosti, ktoré s prácou zamestnanca nesúvisia. Aj keď argument v podobe zmrazených mzdových prostriedkov vo firme je ťažko spochybniteľmý bez ohľadu na to, že zamestnanec pracuje viac a lepšie.
Ako hovoriť so šéfom, aby vám dal viac?
1. Choďte do toho, nik to za vás neurobí. Podľa personalistov je bežnou praxou, že zamestnávateľ zvýšenie nenavrhne, musí si oň požiadať zamestnanec.
2. Pátrajte a zisťujte Všímajte si, ako šéf reaguje na vašu prácu - chváli vás alebo kritizuje? Ak to tak je, začnite zbierať body vo svoj prospech. Rovnako si zistite, ako sa pohybujú platy vo vašom odbore.
3. Pripravte si argumenty. „Kto svoju žiadosť podmieňuje napr. slovami - nemôžem si dovoliť ani dovolenku, príliš neuspeje,“ hovorí Hollý. Na šéfa zaberú argumenty ako skúsenosti, počet odpracovaných rokov, prínos pre firmu, lojálne správanie a konkrétne veci, ktorými ste prispeli k rozvoju firmy.
4. Vyberte si vhodný čas. Nechoďte za šéfom, keď sú všetci v strese. Radšej tak urobte, keď sa vám alebo jemu niečo podarí. Rozhodne sa neodporúčajú pondelok a piatok a ani dni, keď sa firma zmieta v problémoch.
5. Priznajte chybu! Ak máte dlhodobo dobré výsledky, no urobíte chybu, nebojte sa ju priznať. Povedzte, že v pomere k prínosu pre firmu máte pocit, že na zvýšenie máte právo.
6. Držte sa pri zemi. Ak sa pred šéfa postavíte so žiadosťou o 100 % zvýšenie platu, asi nepochodíte a len ho nahneváte „Obvyklé zvýšenie platu
sa pohybuje okolo 10 %,“ dodáva Hollý.
7. Zabudnite na krik a hádky, len si poškodíte. Rokovanie o zvýšení platu má byť konštruktívnou diskusiou, hádka či výčitky k ničomu nevedú. Len sa tak môžete zosmiešniť.
8. Bez vyhrážok. Nerobte zo šéfa rukojemníka. Vyhrážky typu - ak mi nepridáte, pôjdem preč, sa môžu skončiť tak, že vám šéf povie, aby ste šli. Ak aj napriek tomu zostanete, na zlepšenie platu zabudnite.
9. Nedajte sa odradiť neúspechom. Ak aj máte skvelé argumenty, získanie
vyššieho platu nemusí byť samozrejmosťou. Rátajte aj s neúspechom. Spýtajte sa však šéfa na dôvody, prípadne na to, čo by ste mali urobiť, aby vyšší plat mohol byť realitou.
10. Zvážte možnosti. Nevyšlo to? Najľahšie je počkať pár mesiacov a pokúsiť sa o to znovu. So šéfom sa môžete dohodnúť aj na iných výhodách. Ak máte pocit, že to už ďalej nezvládnete, hľadajte si nové miesto.
Týmto vetám sa vyhnite:
- Kolega berie viac.
- Keby som tu nebol, firma neprežije.
- Za tento plat sa neoplatí vstávať z postele.
- Ak mi nezvýšite, pôjdem ku konkurencii.
- Nemám ani na dovolenku.
