Odborníci však už z praxe vedia, že na trhu je množstvo ľudí, ktorí kupovali nehnuteľnosti prostredníctvom hypotekárnych úverov, kde išli na hranu svojich možností, príp. mierne za hranu. A v týchto prípadoch bude situácia pravdepodobne kritická. Preto je veľmi dôležité sa nad touto otázkou zamyslieť včas. Skôr, než banka zašle v zákonom stanovenej lehote 2 mesiace pred zmenou fixácie informáciu o novej úrokovej sadzbe. Ak začnete s bankou komunikovať, je veľmi pravdepodobné, že sa vám podarí vyjednať si lepšie podmienky, ako tie, ktoré vám stanoví samotná banka. Budú však aj prípady, kedy bude majiteľ nehnuteľnosti kupovanej prostredníctvom úverových zdrojov nútený túto nehnuteľnosť predať. Avšak ak si tento krok dostatočne alebo s časovým predstihom nepremyslí, nemusí mu na predaj dvojmesačná lehota postačovať, obzvlášť na aktuálne ochladenom realitnom trhu. „Klienti, ktorí sa nespoliehajú na zázrak majú väčšiu šancu vyťažiť z predaja maximum, ktoré aktuálna situácia dovoľuje. Vždy treba myslieť na to, že v súčasnej dobe sa nehnuteľnosti nepredávajú do pár dní, ako tomu bolo pred nie až tak dávnym časom. Na každú nehnuteľnosť sa s ohľadom na očakávanú a nastavenú výšku ceny predaja čaká niekedy týždne, niekedy mesiace a pri nevhodnom nastavení ceny sa nehnuteľnosť v tomto období stáva doslova nepredajnou. Nájdenie kupujúceho je ale ešte stále iba prvý krok, ďalším je finalizácia prevodu vlastníckych práv, ktorá si tiež vyžaduje svoj čas a treba s ním počítať, aby nenarušila finančnú situáciu domácnosti.“
Vhodné je sa na túto tému poradiť aj s odborníkom v danej oblasti, ktorý by mal byť schopný nájsť riešenie danej situácie a prispôsobiť následné kroky potrebám svojho klienta, po ktorého boku stojí. Môže tak nastať situácia, že držať svoju nehnuteľnosť bude pre vlastníkov nerentabilné a budú nútení svoju nehnuteľnosť predať. Do tohto procesu však vstupuje tiež množstvo faktorov, akými sú napríklad čas, do kedy je potrebné nehnuteľnosť predať, aká bude predajná cena, či je nastavená správne, aká bude stratégia predaja, ako bude vypracovaná prezentácia nehnuteľnosti, ako budú realizované obhliadky a komunikácia s potencionálnymi kupujúcimi, kto vypracuje zmluvnú dokumentáciu a vyrieši všetky právne náležitosti prevodu vlastníckych práv a vyplatenia kúpnej ceny, kto vyrieši prípadné komplikácie, ktoré môžu nastať atď. Úskalí je mnoho a nie každý je na ne pripravený a je schopný ich zvládať. Preto aj v tomto prípade sa odporúča minimálne konzultácia so špecialistom v danej oblasti. „V mnohých prípadoch sme popri práci odborníkov na realitnom trhu aj akousi psychologickou poradňou, kde sa potrebujú klienti vyrozprávať zo svojich životných situácií, a ktoré sú častokrát veľmi ťažké. Ale aj tieto informácie nám často vedia, pri dobrom načúvaní a empatii, pomáhať nájsť ideálne riešenie na mieru pre každého jedného z nich,“ dodáva na záver Stanislav Barta z realitnej kancelárie HOUSE & WEBER.
